La posición
Responsable del desarrollo y de la ejecución del plan comercial del territorio y del/a cliente/a asignado/a, buscando la excelencia en la ejecución a través de nuestros/as socios/as de negocio, asegurando la demanda de productos esperados en clientes/as directos/as e indirectos/as bajo la metodología de venta consultiva, alineados a las estrategias y políticas corporativas, logrando un objetivo sustentable de cada negocio, impulsando el compromiso y desarrollando oportunidades de valor mutuo.
Tareas y responsabilidades
- Responsable de crear la demanda y alcanzar los objetivos de venta.
- Responsable de la gestión con los distribuidores de la región.
- Genera e implementa planes de negocio por territorio anualmente, con revisiones trimestrales.
- Asegurar la correcta implementación de la política comercial, incluyendo crédito y cobranza.
- Asesorar al/la cliente/a final en el desarrollo de su negocio a través de herramientas de valor agregado.
- Mantener actualizado acerca del mercado de su región, y retroalimenta acerca de cambios o retos en el territorio.
- Participar proactivamente en eventos, conferencias, reuniones y convenciones.
- Responsable de identificar las necesidades del/a cliente/a, proveer de soporte y seguimiento al trabajo realizado por el servicio técnico y los cuentas clave en el área.
- Cumplir con los KPI´s establecidos, cargando todas las interacciones que se tienen con los/as clientes/as mediante los diferentes canales, utilizando objetivos SMART y enfocado en productos definidos.
Requisitos
Excluyentes:
- Profesionales con título y cédula en medicina veterinaria, licenciados/as en mercadotecnia o en Administración.
- Contar con al menos 3 años de experiencia y amplio conocimiento en ventas en la industria farmacéutica, en el segmento de mascotas/animales de compañía o en empresas dedicadas a la comercialización de alimentos para mascotas.
- Tener conocimientos del paquete completo de Office y manejo de CRM. Inglés: intermedio.
Deseables:
- Conocimiento de inmunología y farmacología.
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